销售的世界可能充满竞争,令人生畏. 从陌生电话到冗长的谈判,成功的销售需要一定的技巧. 尽管有些人可能会误解销售人员的进取心, 完成销售任务需要说服力, 沟通, 灵活性, 和面对挑战的信心.

公司和高管们继续理解销售人员每天面临的挑战. 根据销售洞察实验室, 61%的销售部门受访者认为,与仅仅五年前相比,销售难度加大了,或加大了很多. 如果你想学习能够帮助你为组织贡献收入的技能,或者想要获得销售思维的新见解, 亚虎娱乐pt下载是来帮助你超越的.

有哪些不同类型的销售亚虎娱乐pt下载?

销售人员亚虎娱乐pt下载和获得新技能的途径和销售的方法一样多. 亚虎娱乐pt下载的销售亚虎娱乐pt下载项目通常分为四类:内部销售, 现场销售, 服务销售, 和销售管理.

内部销售 指电话, 电子邮件, 或者视频销售需要潜在的或咨询式的销售机会.

现场销售 要求销售专业人员出差并与潜在客户见面, 贸易展览, 会议, 等.

服务销售 更长期的, 与客户建立持续的关系, 确定他们的需求, 然后给他们一个解决方案.

销售管理 通过销售发展帮助销售团队, 目标设定, 亚虎娱乐分配, 以及领导能力,以实现基本目标.

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不知道从哪里开始? 以销售入门为例, 为新的或未来的销售人员提供基本的销售技巧 class. 亚虎娱乐pt下载的密集, 高度互动的2天介绍是专门设计的,以装备您需要的工具和技术,实现销售成功和提高您的业绩.

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是否通过主动学习, 在职经验或通过密集, 高度互动的销售亚虎娱乐pt下载项目——这些技能适用于高绩效的员工, 成功的销售人员. 他们的核心是销售专业人士 倾听客户的心声评估哪些解决方案能满足他们的需求,并找到机会帮助他们的客户. 然而,许多技能导致了销售周期.

研究. 对于一个专业的销售人员来说,了解他们客户的行业和业务是至关重要的. 准备工作是与客户对话的基础,帮助他们做出高质量的业务决策. “做你的功课”可以让一个入门的销售人员成为经验丰富的专家. 

诊断. 而不是销售产品, 经过密集亚虎娱乐pt下载的专业人士可以帮助您识别并指导客户的业务需求. 诊断包括接收和解释数据或惟一透视图, 为如何解决问题构建路线图, 然后将诊断结果传达给利益相关者. 

量化. 受过亚虎娱乐pt下载的销售专业人员必须能够将金额或其他类型的成本用于客户的问题. 客户需要帮助来缩小问题和解决方案之间的差距, 并确定财务影响是否大到足以保证你的产品或服务.

合作. 如果你和客户一起工作,引导他们投资你的产品或服务, 这是销售专家的标志. 开放和诚实的沟通是任何销售专业人士的基本资产. 

领导. 无论你是需要带领客户解决问题,还是管理一个销售团队, 懂得如何与他人交往是任何销售职位的关键. 激励他人去表现,能够解决问题,可以让你从新手提升为专家. 

这些技能中有许多可以通过非官方渠道、师徒关系或亲身经历学到. 然而, 结构化和密集的亚虎娱乐pt下载计划可以帮助任何销售专业人员提高他们的技能,以帮助他们的销售组织或团队实现他们的销售目标. 

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当然,你可以在网上从各种渠道找到很多“课程”. 但真正掌握你的技能来自于结构化, 提供有洞察力的指导以及实际操作经验的高绩效亚虎娱乐pt下载. 

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“老师很好,内容也很适用. 这迫使我在自己的业务中把这一点应用到大客户身上.”

-伊恩•克.,客户经理,IT
向大客户销售:一种战略方法2021年7月

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“课程一流,内容丰富。. 优秀的教练也. 我是一名销售工程经理,但这给了我很多洞察力和技巧.”

- 桑杰R.,销售副总裁,技术基础设施工程经理
销售管理证书课程, 2021年8月

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